• Appréhender son rôle de manager commercial,
• Intégrer les méthodes et attitudes managériales,
• Accroître son efficacité dans l’application de son activité managériale.

• Etablir son activité managériale :

Volume et types d’entretiens,
Réunions,
Accompagnements.

• Réaliser des entretiens de pilotage commerciaux :

Structurer un entretien,
Gérer son attitude.

Avoir une communication assertive,
Accompagner son collaborateur en rendez-vous (brief/débrief),
Savoir recadrer un commercial,

Adapter son management en fonction ses collaborateurs,
Mettre en place le suivi ; fixer des objectifs réalistes,
Maintenir la motivation de l'équipe.

• Apports théoriques,
• Etude de cas,
• Mise en situation, exercices pratiques en groupe et sous-groupe.

• Managers commerciaux souhaitant prendre du recul par rapport à leur action et bénéficier d'une formation,
• Chefs de vente,
• Collaborateur amené à encadrer une équipe de vente.